一个母婴品牌的素人种草从月销3万到30万，我只做对了一件事
品众宣
发布时间：
2026-05-10 15:34:54
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说实话，这个案例我自己都没想到能成。
去年年中，一个做婴儿湿巾的客户找到我。他们产品不差——植物配方、无添加，价格也不贵。但就是卖不动。淘宝月销长期挂在3万左右，上不去。
他们之前也试过素人种草。找了某平台上的“母婴博主”，一篇几百块，发了二十来篇。结果呢？阅读量平均一两百，转化几乎为零。老板跟我说，感觉钱扔水里还能听个响。
我先看了一眼他们之前找的那些账号。好家伙，全是营销号——主页除了推广还是推广，有的甚至同一天发三个不同品牌的湿巾。平台又不是傻子，这种号早就被降权了，发什么都推不出去。
然后我跟他讲，你要真想靠素人出效果，得找那种“真正的素人”——就是平时发发自己娃、偶尔吐槽婆婆、偶尔晒个辅食的普通妈妈。她们的号可能只有几百粉丝，但权重正常，而且最关键的是——她们写的东西，像人话。
我自己以前也犯过傻。刚开始做这行的时候，贪便宜买过那种“100个素人199元”的套餐。结果发完三天，一半被删，另一半被平台打上“疑似营销”标签。不仅没效果，客户的品牌词直接被限流了一个月。从那以后我就学乖了：宁可多花点精力筛选，也不碰那些来路不明的号。
回到这个客户。
我们重新帮他筛选了60个真实的母婴类素人账号。怎么筛的？人工看主页——最近三个月有生活内容、不全是广告、注册时间超过半年、发帖频率正常。品众宣后台其实有一套辅助筛选机制，但说实话，关键还得靠人工抽查，那些账号有没有在认真写，一眼就能看出来。
然后我们分了三个阶段发：第一周先发20篇，看平台反应；第二周再发20篇，调整关键词密度；第三周最后20篇，让内容自然沉淀。并且我们要求每个素人必须用自己的话写——不提供完整文案，只给几个核心卖点（比如“无香精”“可入口级别”），怎么写随她们。
你猜怎么着？到第三十天的时候，60篇笔记还剩57篇，留存率95%。其中有两篇小爆了——一个妈妈写“娃啃湿巾包装我都没慌”，另一个写“对比了六款湿巾最后留了这个”。都是大白话，但有真实感。
三个月后回看，这批笔记大部分还在。搜索“婴儿湿巾 安全”这类词，前排能看到好几篇我们的内容。客户的月销从3万慢慢爬到了30万。不是一蹴而就，但很稳。
当然也不是全是我们的功劳，产品本身确实能打。但至少证明了一件事：用真实素人、控制节奏、允许她们说人话，这条路走得通。
有需要可以找我聊聊，不一定回很快。平时手上也有别的项目在跑。
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