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别瞎投钱了！90%的品牌在小红书种草，第一步就错了

品众宣 品众宣 发布时间： 2026-06-10 14:39:11 阅读量： 39

刷到太多品牌在小红书上栽跟头了。投了几万、几十万，笔记发了一堆，钱花得跟流水似的，结果呢？连个水花都没砸出来。

说实话，看着挺心疼的。

但更让我着急的是——大家压根没搞明白自己错在哪儿。上来就找达人、铺笔记、搞投放，忙活得不行，可第一步就走偏了，后面再怎么折腾都是白费。

我见过一个做护肤品的品牌，产品挺好，配方扎实，价格也公道。老板信心满满地投了十几万做小红书，找了十几个中腰部达人发笔记。结果呢？两个月过去，店铺流量纹丝不动。他跑来问我怎么回事，我翻了翻那些笔记，一眼就看出问题了。

每篇笔记都在讲“成分有多牛”“工艺有多厉害”“我们用了什么黑科技”。

这不是种草，这是在上课。

用户刷小红书是想看什么？是想看“这东西对我有什么用”。没人关心你的成分表有多豪华，大家只关心“能不能让我熬夜后脸不垮”“能不能让我化妆不卡粉”。

90%的品牌在小红书上的第一步就错了——错在没有先想清楚“用户到底为什么要买你”。

很多人一上来就急着说自己多厉害，把产品说明书当笔记发。可你想想，你自己刷小红书的时候，会停下来看一篇广告吗？肯定不会。你停下来看的是能解决你问题、戳中你痛点、让你觉得“哇这不就是我需要的吗”的内容。

所以第一步到底是什么？

是闭嘴，先去翻竞品的评论区。去看看那些买了类似产品的人，他们在抱怨什么，在夸什么，在为什么东西激动，又在为什么东西纠结。

我认识一个做母婴辅食的品牌，他们上线前花了一个月，把小红书里所有关于辅食的笔记和评论翻了个底朝天。发现宝妈们最头疼的不是“怎么做得更营养”，而是“怎么做得更快”和“孩子不吃怎么办”。

于是他们所有笔记都围绕“10分钟搞定一顿宝宝餐”和“挑食宝宝也爱吃的3个秘方”来写。没有一句吹自己食材多高端、工艺多先进，但转化率高得吓人。

这就是第一步该做的事——找到用户真正关心的那个点，然后用他们的语言说出来。

别再把产品说明书搬上小红书了。先停下手里的投放，花一周时间去翻评论、看竞品、研究你的目标用户到底在为什么发愁。把这个搞清楚，后面的钱才不会打水漂。

不然你说你投它干嘛呢？跟钱有仇啊？

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